我6年来的创业心得:1-3-2模型和人生商业模式

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  来源:亿欧

我6年来的创业心得:1-3-2模型和人生商业模式

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  舍满取半,才能有源源不断的“系统动力”,生生不息,这就是“1-3-2模型”。

  文刘润 整理万青 刘润(runliu-pub)一个洞察身边事物本质的公众号

  创业中,能遇到好的合作伙伴,尤其是价值观一致的合作伙伴,是非常幸运的事情。

  比如得到。说两件事。

  送到门口的门口

  策划《刘润?5分钟商学院》的时候,得到还在朗园办公。所以我常常去朗园开会。

  罗胖,脱不花,当时得到的总经理曾捷,产品经理李双宏,还有等等。一屋子很多人。

  开完会后,告别就要离开。突然,一屋子人刷地全站起来了。然后,由罗胖带领着,10个人一起,穿过整个办公区,把我送到电梯。

  这架势,你有点不敢相信。所有人等电梯关上门,再穿过整个办公区,回到会议室开会。

  几次都是如此。

  送人,可以起身打招呼,可以送到会议室门口,可以往前走几步等客人回推,可以一个人代表送到电梯,但是像这样10个人,从董事长到CEO到总经理,到所有参与员工,一直送到门口,还是第一次见到。

  我相信这是一种设计好的仪式感。这种仪式感背后,是对合作伙伴的尊重。

  这些钱请收下

  几个月前,罗胖和脱不花一起给我打电话。邀请我在得到三周年上做演讲。16位演讲者,15个同事,就我1个外部演讲者。

  讲什么?从16个角度,把得到做知识服务这门手艺,无私地回馈给社会。我就从“得到系老师”角度讲讲。

  我一口答应了。参加公司的商业活动并做演讲,我一般是收费的。

  但是得到是合作伙伴,你离不开我我离不开你,还分什么彼此。罗胖和脱不花对占用我的时间,非常克制。这次一起打电话来,当然必须支持。

  于是,我就开始准备了一版PPT。然后,罗胖、脱不花又一起给我打电话,给我的PPT提建议。我又改了第二版。然后,他们还要了我的身材数据,做了一套西装。

  提前一天,还去现场带妆彩排。只为上台讲18分钟。

  我本来是从上海飞东京的,但为了得到3周年,从上海飞北京,北京飞东京。

  前段时间,得到问我要账号,说活动结束了。有点课酬,要打给我。

  我说不用了吧。我从来没想过拿课酬。这演讲,不只是为了得到,也是为了我们共同的课程啊。脱不花说,那不行,占用了您那么多时间。

  最后,我坚决没要这笔钱。我们说好,改为吃10顿小龙虾。

  好的合作伙伴,想得不是把你的时间用尽,而是如何克制自己不去占用你的时间。尊重你,尊重你的时间。

  我身边优秀的企业家,和别人争论的问题,常常是:这明明是你应得的,必须收下。而不是:能不能再便宜一些啊?

  优秀的企业家,总是想方设法给,而不是想方设法拿。

  润米的价值观是“舍满取半”。很幸运,我周围的伙伴几乎都是。

  最后的话

  创业6年来,常有人问我创业心得。我总结了一下,就是4个字:“舍满取半”。

  别人舍6分,说9分,取8分;我要求自己,舍9分,说8分,取6分。即:给别人交付9,自己只拿6,虽然看上去吃亏了,但是形成了非常好的动能。

  舍满取半,才能有源源不断的“系统动力”,生生不息,这就是“1-3-2模型”。

  1到3,靠创新和效率,3到2,靠“舍满取半”的性价比,就是消费者获益,2到1,靠商业模式产生的持续盈利。

  与客户,同事,朋友,家人相处,其实也是一样,终极要义就八个字:做大蛋糕,舍满取半。

  做大蛋糕,就是“改善交易结构,创造效率空间”,做有增量的事情,不要做左手换右手的事情;

  舍满取半,就是“让消费者因此获益,自己同时获得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩下的再给我。

  学到的就要教人,赚到的就要给人,“做大蛋糕,舍满取半”,就是人生的商业模式。

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